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嘉宾私训|第5期《品牌驱动增长(BLG)训练营》精彩回顾

2022-11-09 19:25:23 3018

摘要:10月28日-30日,由嘉宾商学与科特勒咨询联合主办,为期三天的嘉宾私训第5期《品牌驱动增长(BLG)训练营》在深圳顺利开营,并圆满结营。国家品牌战略研究中心主任的何佳讯教授、“现代营销之父”菲利普·科特勒中国传人曹虎博士、嘉宾商学创办人吴...

10月28日-30日,由嘉宾商学与科特勒咨询联合主办,为期三天的嘉宾私训第5期《品牌驱动增长(BLG)训练营》在深圳顺利开营,并圆满结营。国家品牌战略研究中心主任的何佳讯教授、“现代营销之父”菲利普·科特勒中国传人曹虎博士、嘉宾商学创办人吴婷校长、知名品牌营销专家空手先生作为授课导师,分别给大家做了精彩的内容讲授。


来自健康160、韶音、云徙科技、全标药业、伊兰科技、珍奥生物、金多多、友达、创想三维、Romega、羲铁石、微吼、银星智能等20家优秀公司的创始人及管理团队纷纷齐聚课堂。


1、品牌驱动增长核心方法论

课程亮点回顾


28日下午,国家品牌战略研究中心主任何佳讯教授为学员们带来本次训练营第一讲——「品牌驱动增长核心方法论」。



何教授针对企业家精神与品牌定位如何融合,强势品牌如何寻求长期发展,以及品牌本性与长期品牌战略整体格局、品牌驱动与企业管理系统改变等问题进行了详细拆解,带来了第一轮的头脑风暴与意识激发!


何教授讲到,企业增长方式不能只从规模与市场机会中来,要靠品牌带来的竞争力或者溢价能力,才能够帮助企业更好地增长。国家发展改革委等部门关于新时代推进品牌建设的指导意见中提到,就是要靠品牌引领来推动企业的增长,推动业务的增长。要从中国收入向中国质量转变,要从中国产品向中国品牌转变,要从中国制造向中国创转变。


哪两种力量影响品牌的长期增长?


    有无相生:品牌的独特意义和满足市场需求的能力。

    坚持不懈强化品牌的独特意义。

    不断提升顾客对品牌的喜爱和偏爱。

    品牌长期发展的奥秘可以归纳为守正创新。

    Interbrand评估品牌价值:品牌净利润X品牌强度转化为品牌乘数。


如何把握品牌定位的核心?


    就是要建立明确的、具体的顾客价值。

    作为企业战略,要建立品牌战略顶层设计,这是企业长期增长的尚方宝剑。

    理顺公司品牌和产品品牌之间的关系。公司品牌如树干,产品品牌如树枝,要建立完整的品牌架构和品牌组合。

    创业型公司的创业与创牌同步进行。其首先要回答的是公司为顾客创造了什么样的独特价值?因此品牌定位在先,然后再是建立品牌身份。

    好的品牌名称蕴含品牌定位的基因,因而形成长期的协同优势。

    围绕品牌定位提升品牌资产。品牌知名度是基础,关键是要建立独特的品牌联想,这是品牌定位的顾客感知。它们促进品牌忠诚,打造品牌竞争的制高点。


2、数智时代的品牌增长思维

课程亮点回顾


29日课程,由科特勒咨询集团中国区总裁曹虎博士带队,围绕「品牌驱动增长核心方法论:品牌资产构成、品牌力竞争图谱、塑造品牌的4种新模式」展开。



曹博士循循善诱,通过多个案例拆解,帮助学员构建起品牌的三段论,即品牌26要素、品牌18步法、品牌资产盘点,以及品牌驱动增长三步法等。


曹博士讲到,区分平庸和卓越企业的不是“快要素”而是“慢要素”,品牌就是决定成败的“慢要素”。品牌是一个承诺、是顾客购买的本质,企业所有的工作都是为了兑现承诺,它的起步靠机会和速度,而想要做强品牌就要靠趋势和系统,所以品牌塑造是一个持续的创造和管理过程。


另外,曹博士还讲到公司的未来发展,不在于五年或十年的规划,而是品牌能够照亮未来的路有多长。做品牌虽然贵,但是不做品牌而直接做渠道更贵。


曹虎博士的课程风趣幽默,来自于各品类的头部品牌企业的学员现场反应热烈,活学活用,在课堂实践作业环节即将学习到的结构模型智慧灵活地运用到了案例作业中!



3、时代浪潮与企业品牌塑造

课程亮点回顾


29日下午的课程,由嘉宾商学、嘉宾资本创办人,科特勒咨询集团首席品牌战略顾问吴婷校长,围绕「时代浪潮与企业品牌塑造」的主题,给大家进行了讲授。



吴婷校长讲到,我们无法改变潮汐的到来,但是可以预估潮水的方向。潮水的方向,是可持续发展的商业创新,是快人一步的技术创新,是顾客价值导向的意义创新。所以,要想先人一步提前布局、塑造企业品牌,我们就要把握政策早潮、技术浪潮、社会思潮,这三大浪潮。



关于政策早潮


宏观环境是一家企业乃至一个行业发展的前提,所以在研究环境对企业经营发展影响的时候,我们应该从一个基本工具入手:就是国家的三份“商业计划书”,即每年的政府工作报告、每一个五年规划和2035年远景目标,它们分别代表了宏观经济短期1年、中期5年和长期15年的走向。决策者的二十大报告更至关重要。


今年的报告中,提到“绿色”6次、“生态”8次、“人与自然和谐共生”4次、“能源”5次、“低碳”3次、“碳达峰”2次、“碳中和”1次,“绿水青山”2次,“可持续发展”2次,相关关键词提及共计33次。分量之重,太值得我们关注。 于老百姓,是在倡导绿色消费,推动形成绿色低碳的生活方式。于产业,是要大力发展碳中和、新能源产业。于国家和社会,这是第三次能源革命给中国带来的弯道超车的契机。


历史的巨浪正在滚滚而来。绿色发展不仅是新能源产业的事,更是每个企业家要关心的一个重要议题。作为全球企业社会责任基金会可持续发展专委会主席,我始终在关注联合国的可持续发展目标在中国企业的践行。


2021年,有超过1400家A股上市企业独立发布了ESG报告,最近,证监会释放的一系列信号也表明,ESG(Environmental、Social、Governance)信息的强制披露,将成为上市公司和投资者沟通的重要内容。


为什么企业要做社会责任,要披露环境、社会、治理报告?这和我们做好企业、创造客户,有什么关系?因为可持续发展的商业创新,帮我们建立价值主张,帮助我们和别人沟通时有核心的交换,建立品牌信赖干,也能帮我们更好地全球化出海、资本价值呈现、守住山头、弯道超车。


关于技术浪潮


达维多定律告诉我们:任何企业在本产业中必须不断更新自己的产品。一家企业如果要在市场上占据主导地位,就必须第一个开发出新一代产品,因为市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额。


美的美仁半导体、比亚迪刀片电池、元气森林无糖气泡水,都是技术创新占领市场的例证。优秀的企业总是对于这个世界的最新变化保持着敏感,并且善于应对、提前布局,凭借强大的供应链掌控能力和科研基础实力,能把想法落地为成果。


关于社会思潮


产品,特别是消费品给我们带来的价值主要归纳为三点:功能价值、资产价值、情绪价值。


社会思潮,是特定环境中人们的某种利益或要求,并对社会生活有广泛影响的思想趋势或倾向。它具有“潮水”般的流动性与有涨有落的阶段性,其形成有时是自发的,有时则是因思想家的推动或倡导。


我们需要通过品牌人格的建立,维持、延续品牌生命力;增加、增强品牌沟通力。


4、品牌全生命周期的打法

课程亮点回顾


30日的主课老师是科特勒增长实验室特聘导师——空手老师。空手老师为学员们带来了「品牌全生命周期的打法」拆解。



空手老师不仅为学员做了品牌打造上常见的误区澄清,还根据品牌初创期、成长期、成熟期,为学员详细指导品牌打造实践中的方法论,具体详实的案例以及空手老师在为各大企业服务的心得传授,为学员们揭露了数智时代的品牌打造规律,让品牌打造的落地实操得到了更系统的指导。


空手老师讲到,好的体验设计调动消费者的全感官参与,是打开情绪的开关,讲再多产地、纬度、土壤、光照雨水、品种,不如一个可视化的“冰糖心”。


在同质化年代,只有带给消费者的体验强,才能形成记忆强流。体验是产品的核心卖点,也是强力记忆点目。建立北极星品牌的关键在体验品牌的价值在于为顾客创造独一无二的体验。


体验代表了产品的“啊哈”时刻,让用户情不自禁喜欢上产品并发出赞叹。


另外,一个品牌一定要有一款能够代表品牌的产品,消费者提到这个品牌,率先想到这个产品。也就是这款产品代表着品牌的形象和识别。而且这款产品除了能带销量,还能带来流量,帮助品牌实现获客。

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