客户买保险有哪些困惑？

揭卖保险忽悠法！教你买保险注意哪些事项！怎么买！
作为一个保险消费者。这篇文章主要想分享一下我这些年买保险之后总结出来的一些经验和教训，让大家在想买保险之前更理性，计算得更清楚。预计可能会得罪一些卖保险的同志，不过我只是以事论事，其实对保险行业来说，我说不定还能帮你们扩大了市场呢。
好，正式入题：
保险这个东西就不多说，大家多多少少知道一些。这里先介绍几个关键词，让你轻松看懂保险计划书。

1. （现金价值）：这个词第一次看都有点困惑，好像很专业的样子。实际上它就是另一个词--- “退保返还金额”。怎么样，这个词容易理解吧。国外的保险书都不用“现金价值”这样的专业词汇，感觉这是中国保险计划书的基础忽悠点。让你头脑一下昏了，接下来他就好侃得你蒙头了！

保持清醒，我们继续……

2.（保险费支付期）： 保险费有按星期交，月交，年交等。假设如果按年交，保险费交付期20期，那就是说你要交20年的钱，就这么简单。看保单一定要看清楚这个，因为这要考虑到你未来长时间的收入状况变化和承受能力。

3.（保险合同期/合同有效期）：这个就是说这份保险多少年内有效，除了终身险外，都有有效期的，要注意看。当然也是越长越好。

4. （×××给付）：比如身故给付，高残给付等，简单说，就是你万一那个啥了，保险公司会赔多少钱给你。这个就是我们买保险的基本目的，当然越高越好。

5. （固定分红/利率）：在某些分红险中，这个就是保险公司承诺一定给你的利息。‘
注意点：要搞清楚这个分红利率是什么单位，比如说是年利率还是n年利率。试过一次在银行遇到伪装成理财经理的保险销售，他说买这个理财利率是10%，我一听觉得好高，再一细问，TMD是5年总利率10%，年利率也就是2%。所以一定要看清楚，问清楚到底是什么利率！

最大忽悠点！
6. （非固定分红/利率）： 这个是我认为最大的忽悠点！这个非固定分红/利率，实际就是预测值，然后保险公司不保证一定能有那么多，不会写在合同上的。所以，这一项以后就算1分钱不给你，你都没办法。但现在大多数销售保险的会把这一项写得很高，比如年利率7%，6%，然后又复利什么的。算出来吓死人，觉得几十年后自己就能靠这保费过日子了。对不起，这只是保险销售给你画的一张饼，以后……以后才不管你能拿多少呢。

好，基本关键词介绍完毕。保险合同毕竟是比较专业和复杂的书面文字，还有其它很多晦涩的词汇。但是抓住这几个关键词，你还是可以看懂大部分的。
今天先写到这，欢迎各位也在这里分享你的经验。

哎 买保险的顾虑多了 、、、、